Transformer vos devis en signatures

Ce que vous saurez faire

• ✓Calculer son taux de signature en nombre et en montant, et repérer ses devis jamais relancés
• ✓Mener un premier échange avec une grille de questions (besoin, délai, budget, décideur)
• ✓Rédiger un devis clair avec les mentions de son secteur, le résultat attendu, des formules, une validité et des conditions d'acompte
• ✓Répondre aux cinq objections les plus courantes sans se justifier ni brader
• ✓Écrire une séquence de relance et trois messages adaptés à son métier
• ✓Suivre ses devis dans un tableau et fixer ses intentions à 7 et 30 jours

La formation en bref

Vous envoyez des devis, on vous dit que c'est intéressant, puis plus rien. Vous n'osez pas relancer de peur de déranger. Cette formation vous aide à mieux préparer le devis dès le premier échange, à le présenter clairement et à relancer avec une méthode.

Avec Nathalie, formatrice indépendante, et Karim, coach sportif à domicile, vous calculez votre taux de signature sur vos derniers devis, vous préparez vos questions de découverte, vous construisez un modèle de proposition (mentions, résultat attendu, formules, validité, acompte), vous vous entraînez aux cinq objections les plus courantes et vous écrivez trois messages de relance.

Vous terminez avec un tableau de suivi de vos devis et vos intentions pour les 7 et 30 prochains jours. La première étape est offerte et vous donne votre taux de signature en moins de 40 minutes. Aucun résultat n'est promis : la séquence de relance est une méthode à adapter à votre métier et à vos clients.

Pour qui ? Indépendants et micro-entrepreneurs qui envoient des devis, reçoivent des réponses encourageantes puis plus de nouvelles, et n'osent pas relancer.

Le programme

6 étapes · 4 h · touchez une étape pour voir son contenu

1. 1Vos 10 derniers devis en chiffresExercice · 40 minOfferte›

   Calculer votre taux de signature sur vos 10 derniers devis, repérer les raisons de refus connues et les devis jamais relancés.

   • Un devis sans nouvelles n'est pas un refus
   • Le taux de signature se calcule sur ce que vous avez envoyé
   • Trois sortes de devis, trois suites différentes
   • À vous de jouer

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2. 2Mener le premier échange qui prépare le devisExercice · 40 min›

   Poser les bonnes questions avant d'écrire un devis (besoin, délai, budget, décideur) et fixer la suite avant de raccrocher.

   • Un devis écrit trop vite repose sur des suppositions
   • Quatre sujets suffisent pour préparer un devis
   • Parler du budget sans gêne
   • Finir l'échange en fixant la suite
   • À vous de jouer
3. 3Rédiger un devis qui donne envie de signerExercice · 40 min›

   Construire votre modèle de proposition avec les mentions de votre secteur, le résultat attendu en premier, des formules, une durée de validité et des conditions d'acompte.

   • Un devis se lit sans vous
   • Le résultat attendu vient avant le prix
   • Les mentions dépendent de votre secteur
   • Deux ou trois formules aident à choisir
   • Validité et acompte se disent clairement
   • À vous de jouer
4. 4Répondre aux cinq objections courantes sans vous justifierExercice · 40 min›

   Préparer vos réponses aux objections les plus fréquentes après un devis, en écoutant d'abord, sans baisser votre prix ni vous excuser.

   • Une objection est une information
   • Écouter, demander, puis répondre
   • Les cinq objections qui reviennent
   • Un geste se fait contre une contrepartie
   • À vous de jouer
5. 5Relancer vos devis sans insisterExercice · 40 min›

   Construire une séquence de relance en trois messages (par exemple à J+3, J+10 et J+21), courts, utiles et respectueux, à adapter à votre métier.

   • Relancer, c'est rendre service
   • Une séquence en trois messages
   • Chaque message apporte quelque chose
   • Savoir s'arrêter
   • À vous de jouer
6. 6Assembler votre kit devis et votre suiviLivrable · 40 min›

   Réunir votre kit devis, construire votre tableau de suivi, vous autoévaluer et fixer vos intentions pour les 7 et 30 prochains jours.

   • Un tableau de suivi remplace la mémoire
   • Une intention précise tient mieux qu'une bonne résolution
   • Vos rendez-vous à 7 et à 30 jours
   • À vous de jouer