Comment calculer son TJM de consultant ?

Le TJM, c'est le prix d'une journée

Le TJM, ou taux journalier moyen, est le prix que vous facturez pour une journée de travail chez un client. Les consultants l'utilisent pour proposer une mission : « 3 jours à tel tarif ».

Le mot « moyen » compte. Votre TJM n'est pas un prix de marché : c'est le prix qui vous permet, sur l'année, d'obtenir le revenu que vous visez, une fois vos jours non facturés, vos frais et vos cotisations pris en compte. Cette méthode prolonge notre guide sur le prix plancher.

Aucun TJM n'est garanti : le calcul donne votre limite basse, pas ce qu'un client acceptera de payer.

Les cinq étapes

1. Fixez le revenu que vous visez, après cotisations, impôt et frais.
2. Estimez vos frais de l'année : matériel, logiciels, assurance, déplacements, comptabilité éventuelle.
3. Repérez vos taux de cotisations et, si vous l'avez choisi, du versement libératoire.
4. Comptez vos jours facturables, pas vos jours ouvrés.
5. Calculez : (revenu visé + frais) ÷ (1 − taux) ÷ jours facturables.

Étape 4 : vos jours facturables

C'est l'étape que l'on sous-estime le plus. Partez des jours ouvrés de l'année, puis retirez ce que personne ne vous paie :

Poste	Ce qu'il recouvre
Congés et jours fériés	Vos vacances et les jours où vos clients sont fermés
Prospection	Rendez-vous, relances, offres de mission
Administratif	Devis, factures, déclarations, comptabilité
Formation	Mise à jour de vos compétences
Creux entre deux missions	Les semaines sans contrat

Ces chiffres dépendent de vous et de votre activité. Un consultant qui démarre prospecte davantage, donc facture moins de jours.

Étape 3 : cotisations et impôt

En 2026, les cotisations d'un micro-entrepreneur (on dit aussi auto-entrepreneur) sont un pourcentage de ce qu'il encaisse. Pour une profession libérale non réglementée, c'est 25,6 % ; avec le versement libératoire, le total passe à 27,8 %. Les autres taux sont dans notre guide sur les cotisations 2026. Ces taux changent : vérifiez-les chaque année.

Pourquoi diviser par (1 − taux) ? Parce que les cotisations sont prélevées sur le chiffre d'affaires lui-même, y compris sur la part qui les finance.

🧭 Exemple : Le TJM d'Hélène, sur des hypothèses

Hélène est consultante en organisation. Tous les chiffres ci-dessous sont des hypothèses de calcul, pas des repères de marché. Elle a choisi le versement libératoire (taux total de 27,8 %, profession libérale non réglementée).

• Revenu visé : 48 000 € par an (hypothèse)
• Frais : 4 000 € par an (hypothèse)
• Jours ouvrés : 250 (hypothèse arrondie)
• Retraits : 33 jours de congés et fériés, 30 de prospection, 20 d'administratif, 10 de formation (hypothèses)

Jours facturables : 250 − 33 − 30 − 20 − 10 = 157 jours.

Chiffre d'affaires nécessaire : (48 000 + 4 000) ÷ (1 − 0,278) = 52 000 ÷ 0,722 = 72 022 €.

TJM minimum : 72 022 ÷ 157 = 458,74 €, arrondi au-dessus : 459 € par jour.

Vérification : 459 × 157 = 72 063 €. Moins 27,8 % (20 034 €), moins 4 000 € de frais, il reste 48 029 €. Le revenu visé est atteint.

72 063 € dépasse le seuil de la franchise de TVA des services (37 500 €) : Hélène devra facturer la TVA en plus. Elle reste sous le plafond du régime micro des services (83 600 €). Voir les seuils de TVA.

Ce que le calcul vous apprend

Changez une hypothèse et regardez l'effet. Avec 190 jours facturables au lieu de 157, le TJM de l'exemple tombe à 380 € environ (72 022 ÷ 190 = 379,06 €, arrondi à 380 €). Avec 130 jours, il monte à 555 €. L'écart vient des jours, bien plus que des taux.

Un même TJM peut aussi se traduire en forfait : estimez le nombre de jours, multipliez, puis ajoutez une marge pour les imprévus. Une fois le plancher connu, trouver vos premiers clients vous dira à quel tarif ils acceptent de s'engager.