Comment augmenter ses prix quand on est auto-entrepreneur ?

Un prix se pilote, il ne se fige pas

Vous avez fixé vos tarifs au démarrage, avec peu d'éléments. C'est normal : votre premier prix est une hypothèse. Le revoir de temps en temps fait partie du métier de micro-entrepreneur (aussi appelé auto-entrepreneur). Voici comment le faire calmement.

Quand revoir ses prix

Trois repères aident à décider.

• Votre prix plancher a changé. Un taux de cotisations différent, de nouveaux frais, un revenu visé qui évolue : refaites le calcul avec notre guide Calculer son prix plancher. Les taux en vigueur sont dans les cotisations 2026.
• Votre charge de travail. Vous refusez des missions faute de temps ? La demande dépasse ce que vous pouvez faire : c'est un signe net qu'un ajustement est possible.
• L'ancienneté de vos tarifs. Fixez-vous une date de révision, par exemple le premier lundi de janvier. Une hausse mesurée et régulière se vit mieux qu'un grand rattrapage.

Pour y voir clair, notez chaque fin de mois votre chiffre d'affaires encaissé, votre revenu réel, vos jours travaillés (missions, prospection et gestion compris) et votre revenu par jour travaillé. Regardez la tendance sur trois mois, pas un mois isolé.

Comment l'annoncer

Pour vos nouveaux clients, appliquez simplement le nouveau prix sur vos devis. Il n'y a rien à annoncer.

Pour vos clients actuels, prévenez :

• par écrit, pour que les choses soient claires pour tous ;
• à l'avance, avec un préavis d'un à deux mois pour les clients réguliers ;
• avec une date précise d'entrée en vigueur ;
• en une phrase de justification, sans vous excuser ;
• en rappelant que les missions déjà signées restent au tarif convenu.

🧭 Exemple : Le message de Philippe à une cliente régulière

Philippe, consultant, a décidé d'augmenter ses tarifs de 10 % au 1er mars. Il écrit en janvier : « Bonjour Madame Leroy, merci pour votre confiance depuis le début de notre collaboration. Pour continuer à vous accompagner avec le même niveau d'exigence, mes tarifs évolueront de 10 % à partir du 1er mars : la formule complète passera de 1 500 € à 1 650 €. Les missions déjà engagées restent au tarif actuel. Je reste à votre disposition pour en parler. Philippe »

Certains clients discuteront, d'autres partiront peut-être. Si l'un d'eux demande un geste, proposez une contrepartie (un engagement plus long, un paiement à la commande) plutôt qu'une remise sans rien en échange.

Ce qu'il faut respecter

Ces repères sont des règles générales d'information. Votre contrat ou votre devis fait foi pour votre situation.

• L'information sur les prix. D'après la DGCCRF, le professionnel informe le consommateur du prix avant la conclusion de la vente. Pour un particulier, les prix sont exprimés en euros, toutes taxes comprises. Si le prix ne peut pas être calculé à l'avance, vous donnez le mode de calcul. Si vous facturez l'établissement d'un devis, vous en informez le client à l'avance. Le tarif doit être visible là où vous accueillez votre clientèle : après une hausse, pensez à mettre à jour vos affichages, votre site et vos documents.
• Les devis et contrats en cours. En règle générale, ce qui est écrit dans un devis accepté ou dans un contrat vous engage, vous et votre client. Relisez-les avant d'appliquer un nouveau tarif : durée, clause de révision éventuelle, conditions de modification.
• Les conditions générales de vente. Si vous en avez, elles mentionnent notamment les prix (pour les particuliers) ou les prix hors taxes, les rabais et les modalités de paiement (pour les professionnels), selon Service Public Entreprendre. Mettez-les à jour avec vos nouveaux tarifs.
• Vos factures. Elles doivent toujours porter les mentions obligatoires : voir les mentions d'une facture de micro-entreprise.