Micro-entreprise : comment calculer son prix plancher

Une limite, pas forcément votre prix

Le prix plancher est le prix en dessous duquel vous n'atteignez pas le revenu que vous visez. Ce n'est pas forcément le prix que vous afficherez : le marché, votre expérience et votre offre comptent aussi. C'est la limite sous laquelle vous ne descendez jamais.

La formule

Chiffre d'affaires nécessaire = (revenu visé + frais de l'année) ÷ (1 − taux de cotisations − taux du versement libératoire)

Puis : prix plancher = chiffre d'affaires nécessaire ÷ temps facturable.

Sans versement libératoire, ne retirez que le taux de cotisations, et gardez une réserve pour l'impôt.

Pourquoi diviser, et pas multiplier ?

Les cotisations sont prélevées sur le chiffre d'affaires lui-même. Pour garder 1 000 € avec 25,6 % de cotisations, ajouter 25,6 % ne suffit pas : 1 256 € moins 25,6 % de 1 256 €, il ne reste que 934 €. En divisant, 1 000 ÷ 0,744 = 1 344 €, dont il reste bien 1 000 €.

Vous ne facturerez pas tous vos jours

C'est l'erreur la plus fréquente. Une partie de votre temps n'est payée par personne : prospecter, répondre aux demandes, faire devis et factures, vous former, absorber les creux entre deux missions.

Hypothèse prudente pour démarrer : la moitié à deux tiers de vos jours travaillés. Sur environ 220 jours travaillés dans l'année, comptez 110 à 150 jours facturables.

🧭 Exemple : Le taux journalier de Philippe

Philippe, consultant (25,6 % de cotisations), a choisi le versement libératoire (2,2 %). Il vise 30 000 € de revenu par an et prévoit 3 000 € de frais.

• Ce qu'il doit garder : 30 000 + 3 000 = 33 000 €
• Le diviseur : 1 − 0,256 − 0,022 = 0,722
• Le chiffre d'affaires nécessaire : 33 000 ÷ 0,722 = 45 706 €
• Le prix plancher, sur 110 jours facturables : 45 706 ÷ 110 = 415,51 €, arrondi au-dessus : 416 € par jour

Dernière vérification : 45 706 € dépasse le seuil de TVA des services (37 500 €). Philippe facturera la TVA en plus ; ses clients, des entreprises, la récupèrent.

Et pour un forfait ?

Estimez honnêtement le temps total, échanges et allers-retours compris, multipliez par votre prix plancher, puis ajoutez 15 à 20 % de marge pour les imprévus. Un diagnostic de 2,5 jours à 416 € fait 1 040 € ; avec 15 % de marge, environ 1 200 €.