Trouver ses premiers clients en micro-entreprise, sans budget

Vous avez un réseau, même si vous pensez le contraire

Après des années de vie professionnelle, vous connaissez beaucoup de monde. Ces personnes ne sont pas forcément vos clients, mais elles connaissent vos futurs clients. Le réseau personnel et les anciens collègues figurent en tête des moyens de décrocher ses premiers clients.

La liste des 100 : notez sans trier anciens collègues, anciens clients et fournisseurs, famille, amis, voisins, membres de vos associations, professionnels que vous voyez souvent. Puis classez :

• A : peut être cliente, ou connaît directement votre cible ;
• B : peut parler de vous autour d'elle ;
• C : les autres, pour plus tard.

Un message qui ne vend rien

Prévenez vos contacts A et B personnellement. Vous donnez une nouvelle, et vous posez une question facile.

« Bonjour Martine, je voulais te dire que je me suis lancé comme consultant indépendant. J'aide les dirigeants de PME industrielles à structurer leur prospection. Si tu penses à quelqu'un que ça pourrait aider, je serais ravi que tu lui parles de moi. »

On ne demande pas « as-tu besoin de moi ? », mais « à qui penses-tu ? ». Une demande précise obtient une réponse précise. Sans réponse, relancez une fois, 7 à 10 jours plus tard, sans reproche.

Être trouvable, sans site coûteux

Un client qui a entendu parler de vous doit pouvoir vous retrouver, vérifier que vous êtes sérieux et vous contacter.

• Vous rencontrez vos clients en personne : une fiche d'établissement Google, sans frais, avec une zone desservie si vous vous déplacez.
• Vous travaillez avec des entreprises : un profil professionnel à jour, avec trois réalisations tirées de votre carrière.

Une description efficace tient en quatre temps : pour qui et quoi, comment vous travaillez, une preuve, comment vous contacter.

Des partenaires complémentaires

Cherchez des professionnels complémentaires, pas concurrents : un graphiste et un rédacteur, une aide à domicile et une infirmière libérale, un consultant et un expert-comptable. Proposez 20 minutes pour voir comment vous recommander mutuellement. Les réseaux d'accompagnement comme BGE proposent aussi des ateliers où rencontrer d'autres indépendants.

Le rythme des 30 jours

Semaine	Objectif	Actions
1	Se préparer et annoncer	Présence en ligne prête, message à 10 contacts A
2	Élargir	Les autres contacts A, 20 contacts B, 2 partenaires
3	Prospecter	10 messages ciblés, relances de la semaine 1
4	Conclure	Rendez-vous, devis sous 48 heures, demandes d'avis

Chaque vendredi, notez quatre chiffres : messages envoyés, réponses, rendez-vous, devis. Peu de réponses ? Le message est trop général. Des réponses mais pas de rendez-vous ? Demandez 15 minutes au lieu d'une heure.