Reprendre une entreprise : de la recherche à l'offre

Ce que vous saurez faire

• ✓Décrire votre cible de reprise en quatre critères (secteur, taille, zone, budget) et calculer l'ordre de grandeur de projet que votre apport permet d'envisager
• ✓Construire votre liste de canaux de recherche (bourses d'opportunités, chambres consulaires, intermédiaires, approche directe) et votre cadence de prospection
• ✓Lire une affaire avec une grille (activité, clients, équipe, comptes), calculer trois indicateurs et repérer les signaux d'alerte
• ✓Expliquer les trois familles de méthodes de valorisation et construire un raisonnement sur une fourchette, sans vous fier à un chiffre unique
• ✓Bâtir un plan de financement simplifié (apport, prêt bancaire, prêt d'honneur, crédit vendeur) et tester ce qu'il devient si les hypothèses changent
• ✓Préparer vos questions au cédant, vos rendez-vous avec les professionnels (expert-comptable, avocat, notaire) et votre calendrier de la lettre d'intention à l'acte

La formation en bref

Reprendre une entreprise, c'est acheter des clients, une équipe et un savoir-faire déjà en place. Mais on ne sait pas toujours où chercher, comment juger une affaire, ni comment la financer. Cette formation vous donne une méthode, étape par étape, jusqu'à la préparation de votre offre.

Avec Karim, qui veut reprendre une entreprise de maintenance, et Nathalie, qui vise un commerce de proximité, vous décrivez votre cible, vous bâtissez votre liste de canaux de recherche, vous apprenez à lire les comptes, les clients et l'équipe d'une affaire et à repérer les signaux d'alerte. Vous comprenez comment on raisonne sur la valeur d'une entreprise, vous construisez un plan de financement simplifié (apport, prêt bancaire, prêt d'honneur, crédit vendeur) et vous préparez vos questions au cédant, vos rendez-vous avec les professionnels et le calendrier de votre démarche.

Chaque étape alterne explications courtes, exemples pas à pas, calculateurs avec vos propres chiffres, mises en situation et exercices corrigés. Votre dossier se construit au fil des étapes et s'imprime à la fin.

Pour qui ? Salariés, cadres et indépendants qui préfèrent reprendre une entreprise plutôt que d'en créer une, mais ne savent pas où chercher, comment juger une affaire ni comment la financer.

Le programme

6 étapes · 3 h 55 · touchez une étape pour voir son contenu

1. 1Définir votre cible de repriseExercice · 35 minOfferte›

   Décrire l'entreprise que vous cherchez en quatre critères et calculer l'ordre de grandeur du projet que votre apport permet d'envisager.

   • Karim veut reprendre une entreprise, mais ne sait pas par où commencer
   • Beaucoup d'entreprises pourraient changer de mains, peu y parviennent
   • Une cible se décrit en quatre critères
   • Votre budget part de votre apport
   • À vous de jouer

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2. 2Chercher les affaires par les bons canauxExercice · 40 min›

   Choisir vos canaux de recherche, rédiger votre fiche de cadrage et fixer une cadence de prospection réaliste.

   • Karim regarde un seul site depuis trois semaines
   • Les affaires se trouvent par quatre voies
   • Votre fiche de cadrage est votre premier contact
   • Une recherche se compte en mois et en dossiers
   • À vous de jouer
3. 3Lire une affaire avec une grilleExercice · 40 min›

   Demander les bons documents, calculer trois indicateurs et repérer les signaux d'alerte d'une entreprise à reprendre.

   • Karim reçoit la présentation d'une entreprise « saine »
   • Un diagnostic lit six domaines
   • Les documents à demander disent déjà quelque chose
   • Les chiffres se lisent avec vos seuils
   • À vous de jouer
4. 4Raisonner sur la valeur d'une entrepriseExercice · 40 min›

   Distinguer les trois familles de méthodes de valorisation et construire un raisonnement sur une fourchette, sans vous fier à un chiffre unique.

   • Le cédant annonce un prix, Karim ne sait pas quoi en penser
   • Une entreprise se lit de trois façons
   • Les comptes se corrigent avant d'être lus
   • Karim construit trois lectures de Delorme
   • À vous de jouer
5. 5Bâtir votre plan de financement simplifiéExercice · 40 min›

   Mettre en face les besoins et les ressources d'une reprise, comprendre chaque source de financement et tester le plan quand les hypothèses changent.

   • Karim a une fourchette, il lui faut un plan
   • Un plan de financement met les besoins en face des ressources
   • Chaque ressource a son mécanisme
   • Le plan de Karim tient-il la première année ?
   • À vous de jouer
6. 6Préparer votre offre et votre calendrierLivrable · 40 min›

   Préparer vos questions au cédant, répartir le travail entre vous et vos professionnels, comprendre la lettre d'intention et assembler votre dossier de reprise.

   • Karim approche de l'offre
   • La lettre d'intention cadre la négociation avant l'audit
   • Vos questions au cédant partent de vos signaux
   • Chaque professionnel a son rôle
   • Le calendrier d'une reprise se compte en étapes
   • À vous de jouer
   • Votre dossier et vos premières actions