Décrocher ses missions

Ce que vous saurez faire

• ✓Lister votre réseau et le classer en décideurs, prescripteurs, pairs et soutiens
• ✓Écrire un message de reprise de contact, une demande d'avis et une demande d'introduction, puis répondre aux réactions
• ✓Prospecter par e-mail un professionnel que vous ne connaissez pas en respectant les règles de la CNIL
• ✓Réécrire votre titre et votre résumé LinkedIn pour qu'ils disent ce que vous faites et pour qui
• ✓Préparer cinq publications utiles sans trahir un client
• ✓Évaluer une plateforme de missions avec une grille (commission, frais, visibilité, conditions) et calculer le prix à afficher pour garder votre tarif
• ✓Suivre un plan de prospection de 30 jours avec des indicateurs, des relances et des intentions précises

La formation en bref

Votre offre est prête, mais le téléphone ne sonne pas. Avec Michel, Valérie et Karine, vous apprenez à la faire connaître sans forcer : une liste de 30 contacts que vous connaissez déjà, des messages qui renouent sans vendre, un profil LinkedIn qui dit ce que vous faites, des publications simples à écrire et une grille pour juger une plateforme de missions avant de vous y inscrire.

La formation s'adresse à la prestation intellectuelle vendue à des entreprises. Elle prolonge « Devenir consultant indépendant » (offre, tarif journalier) et ne reprend pas la formation « Trouver vos premiers clients en micro-entreprise », pensée pour les clients particuliers et les très petites entreprises.

Chaque étape alterne explications courtes, exemples pas à pas, mises en situation, tris, calculateurs et exercices corrigés. Votre plan de 30 jours se construit au fil des étapes et s'imprime à la fin. Les chiffres des exemples sont des hypothèses sur des personnes fictives, jamais des résultats promis : vos premières missions dépendent aussi du marché et de votre réseau.

Pour qui ? Professionnels expérimentés qui ont formulé leur offre de conseil (par exemple avec la formation « Devenir consultant indépendant ») et qui cherchent à obtenir leurs premières missions auprès d'entreprises.

Le programme

6 étapes · 4 h · touchez une étape pour voir son contenu

1. 1Cartographier votre réseauExercice · 40 minOfferte›

   Lister les personnes qui peuvent vous confier une mission ou vous mener à elle, et les classer pour savoir qui contacter en premier.

   • Michel pense n'avoir aucun réseau
   • Votre réseau, ce sont des personnes qui vous connaissent déjà
   • Quatre rôles, quatre façons de les contacter
   • Les cinq premiers se choisissent par la chaleur et la pertinence
   • À vous de jouer

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2. 2Reprendre contact sans solliciterExercice · 40 min›

   Écrire trois messages courts qui renouent avec votre réseau avant de vendre, répondre aux réactions et relancer, et connaître les règles de l'e-mail à un inconnu.

   • Le premier message de Michel reste sans réponse
   • Un bon message renoue avant de vendre
   • Trois messages pour trois rôles
   • Une réponse n'est pas une commande
   • Écrire à quelqu'un qui ne vous connaît pas
   • À vous de jouer
3. 3Un profil qui dit votre offreExercice · 40 min›

   Réécrire le titre et le résumé de votre profil LinkedIn pour qu'un décideur comprenne en quelques secondes ce que vous faites et pour qui.

   • Paul regarde le profil de Michel et ne comprend pas
   • Un titre répond à une question, il ne donne pas un statut
   • Un résumé tient en quatre blocs
   • Votre profil se teste en cinq secondes
   • À vous de jouer
4. 4Publier sans vous forcerExercice · 40 min›

   Transformer ce que vous voyez dans votre métier en publications utiles, sans trahir un client, et décider d'un rythme tenable.

   • Michel n'a rien à dire et déteste se mettre en avant
   • Une publication utile aide un lecteur précis
   • Cinq sources d'idées dans votre quotidien
   • Un client ne se raconte jamais sans précaution
   • Un rythme se choisit en heures
   • À vous de jouer
5. 5Évaluer une plateforme de missionsExercice · 40 min›

   Comprendre comment une plateforme se rémunère, calculer le prix à afficher pour garder votre tarif et construire la grille qui vous fait dire oui ou non.

   • Une annonce à 650 € par jour tente Michel
   • Une plateforme est un intermédiaire qui se rémunère
   • Le prix à afficher se calcule en divisant
   • Six critères pour une grille
   • À vous de jouer
6. 6Assembler votre plan de 30 joursLivrable · 40 min›

   Chiffrer ce que votre prospection doit produire, fixer un calendrier et des indicateurs, puis assembler votre plan avec vos intentions à 7 et 30 jours.

   • Michel a toutes ses pièces et ne sait pas par où commencer
   • Un entonnoir se calcule à rebours
   • Un plan tient sur quatre semaines
   • Une intention précise vaut mieux qu'une bonne résolution
   • À vous de jouer