Fixer vos prix en micro-entreprise

Ce que vous saurez faire

• ✓Calculer ce qu'il vous reste sur 100 € facturés, et savoir si vous facturez la TVA
• ✓Calculer votre prix plancher à l'heure, à la journée ou au forfait
• ✓Situer votre prix face au marché et construire trois formules
• ✓Annoncer votre prix et répondre aux objections sans brader
• ✓Piloter vos prix chaque mois et les augmenter au bon moment

La formation en bref

Vous fixez votre prix en partant de ce dont vous avez besoin, pas de ce que font les autres. Étape par étape, avec Sylvie, Philippe et Nathalie, vous calculez ce qu'il vous reste vraiment, votre prix plancher, puis vous choisissez votre prix affiché et vos formules. Vous vous entraînez à l'annoncer et à répondre aux objections, et vous apprenez à le faire évoluer.

Chaque étape alterne explications courtes, exemples pas à pas, calculateurs avec vos propres chiffres, mises en situation et exercices corrigés. Votre grille tarifaire se construit au fil des étapes et s'imprime à la fin.

Pour qui ? Micro-entrepreneurs qui démarrent ou qui doutent de leurs prix, en services, en profession libérale ou en vente.

Le programme

5 étapes · 4 h · touchez une étape pour voir son contenu

1. 1Ce qu'il vous reste vraimentExercice · 45 minOfferte›

   Passer du chiffre d'affaires au revenu, calculer votre taux de reste et savoir si vous facturez la TVA.

   • Sylvie a facturé 2 000 € en mars
   • Le chiffre d'affaires n'est pas votre revenu
   • Les cotisations se calculent sur ce que vous encaissez
   • L'impôt : au fil de l'eau ou l'année suivante
   • La CFE et vos frais
   • La TVA : en franchise, vous ne la facturez pas
   • À vous de jouer

   Lire cette étape
2. 2Calculer votre prix plancherExercice · 50 min›

   Partir du revenu que vous visez pour trouver le prix en dessous duquel vous ne descendez pas, à l'heure, à la journée ou au forfait.

   • Nathalie veut gagner 2 000 € par mois
   • Le prix plancher est une limite, pas votre prix
   • Pour garder un montant, on divise
   • Vous ne facturerez pas tous vos jours
   • Et pour un forfait ?
   • À vous de jouer
3. 3Regarder le marché et choisir votre prixExercice · 50 min›

   Situer votre prix plancher face aux prix pratiqués, choisir votre prix affiché et construire trois formules qui parlent de résultats.

   • Philippe découvre les prix de ses concurrents
   • Le marché ne fixe pas votre prix, il le situe
   • Votre relevé de prix en une heure
   • Trois situations, trois réponses
   • Les plateformes : intégrez la commission
   • Trois formules plutôt qu'un prix
   • À l'heure, à la journée ou au forfait ?
   • À vous de jouer
4. 4Annoncer votre prix sans vous excuserExercice · 50 min›

   Annoncer votre prix en trois temps, répondre aux objections, ne jamais faire de remise sans contrepartie, et laisser votre devis défendre votre prix.

   • Le moment où tout se joue
   • Annoncer un prix en trois temps
   • Répondre aux objections par une question
   • Une remise, toujours contre une contrepartie
   • Le devis défend votre prix quand vous n'êtes pas là
   • À vous de jouer
5. 5Faire évoluer vos prixLivrable · 45 min›

   Piloter vos prix avec quatre chiffres par mois, les augmenter au bon moment, surveiller vos seuils, et assembler votre grille tarifaire.

   • Philippe refuse des missions depuis six mois
   • Un prix se pilote : quatre chiffres par mois
   • Les signes que vos prix sont trop bas
   • Augmenter vos prix sans perdre vos clients
   • Deux seuils à surveiller
   • Votre grille tarifaire et vos 30 prochains jours